昨天在聽錢老師講追銷的銷售邏輯時,被問到產品銷售和銷售產品有什麽不同?在場的嘉賓每個人的見解各有不同。今天我就以一位深圳PVD91好色先生TV污廠的業務人員角色來談談我的看法。
產品銷售,主語是產品,那麽對銷售人員來說,對於這款產品的特點優勢和賣點就要非常的清楚,在客戶問及你家的產品時,能夠簡短清晰的把信息傳遞給客戶。其底層邏輯還是產品思維模式。
銷售產品,主語是銷售,對銷售人員來說,不僅要對這塊產品的特點優勢和賣點非常清楚,還應該能夠通過有效的溝通,了解客戶的顯性需求和隱性需求,然後根據客戶的需求,來針對性的為客戶提供解決方案,其底層邏輯是客戶思維模式。
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